Slusna realitka

sr-kostky-150

Ne. Je smutnou skutečností, že v roce 2015 je morální úroveň realitního podnikání stále patnáct let pozadu a většina realitních makléřů jsou jednoduše nesolidní lidé.

Makléře může dělat každý, nejsou žádné nároky na certifikace. Velmi často jde tak o jinde neúspěšné osoby, naprostá většina nových realitních makléřů končí po několika měsících. Zůstanou ti, kteří nemají praxi, ale dobré přesvědčovací schopnosti, minimum praxe a obvykle jen základní školení.

Pokračování zde.

Detail DISKUTOVAT

Jaké jsou triky realitních makléřů?

Mám klienta na Vaši nemovitost, chce ji ale nejdříve vidět na fotografiích, mohu se stavit udělat pár fotek?

Žádný klient neexistuje, makléř si pouze nafotí Vaši nemovitost a vloží ji na internet. Pak Vám oznámí, že klient ztratil zájem a že se pokusí sehnat jiného. Scénář je v tomto případě stejný a cílem makléře je jediné: získat Vaši nemovitost do své nabídky, zařadit nemovitost do inzerce a připočíst si svou provizi.

Detail DISKUTOVAT

Fiktivní inzerát

Pěkný byt nebo i dům, za zajímavou cenu, prostě inzerát, na který hned s nadějí zavoláte.

"Nezlobte se, tenhle byt už je prodaný, ale máme další, které bychom vám mohli nabídnout", uslyšíte v telefonu a pokud jste naivní, uvěříte tomu. Ostatní nabídky nebudou tak zajímavé a levné, ale makléř už vás má, umluví vás, abyste se přišli na nějakou podívat a říká to, co potřebujete slyšet.

Jde o běžnou taktiku, doporučovanou i začínajícím realitním makléřům, aby jim zajistila přísun zájemců. V některých případech fiktivní inzerát zastupuje reálnou nabídku podobné nemovitosti, kterou majitel nechtěl zveřejnit, ale daleko častěji jde o jednoduchou past pro naivní zájemce.

Detail DISKUTOVAT

sr-tajny-agent-150

Makléř se po telefonu vydává za přímého zájemce a domluví si prohlídku. Na prohlídce se (v tom lepším případě) představí jako realitní makléř a začne vlastníkovi nutit smlouvu k podpisu. V tom horším případě se na prohlídce chovají jako běžný zájemce, nafotí si nemovitost a odjedou. Poté, aniž by vás jako vlastníka upozornili, začnou nemovitost inzerovat a nabízet klientům. Bez smlouvy s vlastníkem a samozřejmě, aniž by o tom věděl a bez jeho souhlasu. Pak přijedou s klientem a snaží se Vám vnutit smlouvu. To že se Vaše nemovitost objevuje tam kde nechcete, za různé ceny, s fotografiemi, které jste neschválili, bez dovolení atd., to už tyto realitky neřeší.

Detail DISKUTOVAT

sr-fiktivni-nabidka-150

S čím se lze na českém realitním trhu ještě setkat?

Fiktivní nabídka. Pokud naše realitní kancelář bude nabízet třeba pět bytů v jedné lokalitě za cenu kolem dvou a půl milionu korun, může jiná realitka dát fiktivní inzerát na vymyšlený byt za dva miliony. Cílem je stáhnout na svou stranu poptávku kupujících, kterým pak řeknou, že už je byt rezervovaný, ale mají podobný. Samozřejmě za cenu dva a půl milionu.

Detail DISKUTOVAT

sr-maklerka-150

1) Vyberte si kancelář pokud možno na základě osobní reference vašich známých nebo alespoň kancelář, která má na svých webových stránkách jména, telefonní kontakt a e-mail všech svých makléřů.

4) Pokud platíte zálohu na nemovitost, mělo by být smluvně ošetřeno její vrácení v případě, že se prodej nakonec neuskuteční. Velmi časté jsou praktiky, kdy prodávající na poslední chvíli couvne, ale realitka si vybranou zálohu ponechá.

Detail DISKUTOVAT

sr-makler-150

V prvních dnech je o vaši nemovitost zájem sice obrovský, ale pouze ze strany realitních kanceláří, nikoli od přímých zájemců. Od rána do večera vám volají makléři z nejrůznějších realitek a přesvědčují vás, že právě oni dokážou vaši nemovitost prodat s lehkostí sobě vlastní. Pod neustálým tlakem ze strany realitních kanceláří nakonec povolíte.

Detail DISKUTOVAT

sr-prodejce-150

S prodejem nemovitosti souvisí řada úkonů a činností, které každému klientovi renomovaná realitní kancelář buďto přímo zajistí, nebo pomůže vyřešit. Tím si prodávající ušetří značnou dávku energie a často i nervů… Při prodeji nemovitosti je zapotřebí posoudit reálnou tržní cenu nemovitosti, tak aby nebyla nabízena buď pod cenou, nebo naopak za cenu, která odradí případné zájemce svojí nereálností. To je zejména v dnešní době velice důležitý moment. Zkušený makléř má o cenách v regionu, resp. v lokalitě, ve které působí, největší přehled. Pomůže klientovi se zajištěním a prověřením podkladů potřebných k prodeji.

Detail DISKUTOVAT

Provize realitní kanceláři: zasloužená odměna, nebo předražená služba?
Provize placená realitním kancelářím za zprostředkování prodeje není nikterak malá. Zpravidla se pohybuje v rozmezí od tří do šesti procent z prodejní ceny nemovitosti. Provize tak může u několikamiliónové částky činit i několik stovek tisíc korun. Argumentace ze strany klientů je tedy jednoznačná. Prodávající v případě prodeje mimo realitní kancelář láká potenciální zájemce na zdánlivou výhodu neplacení provize, kupující si mne ruce, že ušetří peníze. Dívat se ale na zprostředkování prodeje nemovitosti pouze skrz optiku "s/bez" realitní kanceláře tedy "s/bez" provize je velmi krátkozraké.

Detail DISKUTOVAT

sr-makleri-150

Realitky čím dál více tlačí své klienty do výhradních smluv. Vadí jim totiž, že klienti nabízejí nemovitosti více kancelářím ve snaze prodat je co nejrychleji. Prodávající se ale exkluzivních smluv bojí. Často se tak stane, že tu samou nemovitost nabízí hned několik realitních kanceláří. Háček je v tom, že každá chce jinou cenu.

Detail DISKUTOVAT

sr-dum-150

Pokud prodáte nemovitost na vlastní pěst, můžete významně uspořit. Pomoci odborníka se ale stejně nevyhnete. Svěříme-li prodej nemovitosti realitní kanceláři, musíme počítat s obvyklou provizí, která se stanoví procentem z realizované prodejní ceny. Seriózní realitní kancelář poskytne kompletní realitní i právní servis včetně notářské či advokátní úschovy k úhradě kupní ceny. V rámci sjednané provize, která je většinou zahrnuta do nabídkové ceny nemovitosti, vám realitní kancelář poskytne služby k prezentaci nemovitosti na vlastním realitním webovém serveru, případně na různých inzertních serverech, propaguje nemovitost v realitních novinách a prostřednictvím makléřů nabízí vaši nemovitost potenciálním zájemcům. Pro sepsání kupní smlouvy má buď vlastní právníky, anebo spolupracuje s advokáty nebo notáři. V horším případě použije vzory kupní smlouvy, které se doplní o ověřené podpisy účastníků.

Detail DISKUTOVAT

sr-mince-150
Čistě ekonomicky se vyplatí tomu, kdo získá větší užitek trávením svého času jinak, než tím, že si koupi nemovitosti zajišťuje sám. Realitky svým založením usnadňují a zrychlují transakční proces a měly by být jakýmsi garantem, že vše proběhne hladce. Většina nemovitostí nabízených na prodej v ČR, je nabízena realitními kancelářemi. Takže kupovat vyhlédnutou nemovitost, kterou má pod smlouvou RK, bez ní, kolikrát ani není možné bez hrozby soudních tahanic. Realitka může pomoci v mnoha směrech, zejména s vyhledáním nemovitosti, zajištěním dokumentace, smluv a převodu peněz a nemovitosti.

Detail DISKUTOVAT

sr-penizky-150
Kde a jak mohu kupní cenu uschovat? Úschovu peněz zajišťují notáři, advokáti, formou dokumentárního akreditivu či vázaného účtu také banky, ve výjimečných případech i exekutorské úřady. Úschovu kupní ceny nabízejí v rámci zajištění prodeje nemovitosti i realitní kanceláře, ale tento způsob úschovy nedoporučujeme, může dojít k insolvenci realitní kanceláře a zvyšuje se tak riziko případného podvodu. Nejpřístupnější a také nejbezpečnější je úschova u notáře či advokáta, protože je definována zákonem a na dodržování pravidel dohlíží Komora notářů České republiky a Česká advokátní komora.

Detail DISKUTOVAT

Vytvořilo Anawe